“各位铁友们，欢迎来到铁建臻选直播间，现在产品有特惠，大家快来选购吧！”近日，在中铁地产北京铁建物业搭建起的新的直播间里，一场助农直播正在热闹开展，来自中国铁建4个定点和对口帮扶地区的特色农副产品亮相直播间，通过“小屏幕”传递助农爱心。

开启直播带货，形式新、效果实

如今，直播带货成为销售增长的新引擎。乘势而上，中铁地产作为中国铁建消费帮扶承接单位，联动北京铁建物业组建乡村振兴工作组，积极探索拓宽农产品销售新路径，创新活动形式，积极发展网络直播带货模式，推出“铁建臻选”直播带货，助力消费帮扶企业贯通“产+销”路径。

2024年8月30日“铁建臻选”抖音直播，首播就取得了不错成绩。为持续拓宽农产品销售渠道，北京铁建物业投入经费搭建直播间、培育“助农主播”，以定时直播带货方式将电商助农模式常态化。

“从器材调试、脚本编写到人员培训，每一场直播都离不开精心的准备和安排”乡村振兴工作组成员介绍道。通过培训，北京铁建物业3名青年员工化身为“助农主播”，有的已从“萌新小白”成为“直播达人”。为了让每一场活动都能取得实效，“助农主播”们认真发掘农产品优势，精心制作直播脚本，设计吸引人的直播内容和互动环节，通过镜头向观众展示农产品的特色和品质。直播时，在讲述定点帮扶地区的历史文化、风土人情，展示销售特色农产品的同时，还增加了现场连麦、互动抽奖等环节，直播形式越来越丰富。

成功举办万全专场直播带货活动（北京铁建物业 供图）

“借助‘铁建臻选’直播带货，两广以外地区客户数量稳定增加，业绩占比从12%跃升至36%，自家线上店铺订单量也稳步上升”来自帮扶企业广西隆安那之味公司的业务经理介绍道。截至目前，“铁建臻选”已完成12场直播带货，销售额近80万元。

扩大帮扶成果，解难题、暖人心

“铁建臻选”直播带货仅仅是中国铁建消费帮扶有效举措之一，2024年以来，中铁地产贯彻落实中国铁建乡村振兴工作会议精神，坚持“产+销”相融合，打好消费帮扶组合拳，倾心、倾情、倾力答好乡村振兴的新时代“考卷”。

乡村振兴工作组多次承办国资委“兴农周”“迎春行动”等大型活动，以“线上电商、直播+线下展会”多种形式，组织动员全系统、合作伙伴采购定点和对口帮扶地区优质农产品，促进帮扶地区乡村产业发展和群众稳定增收，拓展帮扶企业“消费帮扶朋友圈”。

兴农周活动期间，中国铁建展台前人头攒动（北京铁建物业 供图）

对于帮扶企业而言，乡村振兴的意义在于从“带来生机”到“充满活力”。乡村振兴工作组充分发挥平台优势、专业知识，为帮扶企业纾难解困，既授之以鱼又授之以渔，为新成立的小规模帮扶企业提供税务政策咨询服务。利用集采平台的统筹协调优势，通过系统数据比对核算分析，及时发现遗未结算订单，加快结算进度，保障帮扶企业利益。

此外，乡村振兴工作组积极贯彻中国铁建“百带千条”计划，不断打磨优化产品帮销模式，研究探索职工食堂采购、社区展会采购等多元销售方案，促进消费帮扶业务工作迭代发展。在职工食堂采购方面，着手建立食材供应机制，除基础米面粮油采购外，根据季节、地域特色设计丰富的食堂菜单，定期开展特色美食节活动。在社区展会采购方面，逐步摸索社区营销方式，与社区内便利店、蔬果店等零售终端合作，将帮扶产品面对面传递给消费者，目前，部分帮扶产品已在中国铁建总部餐厅上架销售。

“我们的企业在家乡山村，农产品卖不出又缺乏经营经验，企业就难以维系，现在有了网络直播带货，有了兴农周活动，有了帮扶组的出谋划策，农产品卖出去了，企业经营越来越好，乡亲们也富裕了，我家乡的好山好水好产品也终于走出了大山。为中国铁建兴农助农好举措点赞！”尚义县帮扶企业代表感慨地说。

未来，北京铁建物业将以多元化、系统性的举措，积极践行社会责任，扩大“铁建兴农”乡村振兴品牌影响力，在助力乡村振兴的道路上留下更加坚实的足迹。