自扎根新区以来，中铁地产雄安公司以服务支撑国家重大战略为出发点，以雄安铁建中心项目建设发展为着力点，奋力打造昝岗片区扑面而来的现代化新气象。面对新区的特殊市场，雄安公司全体员工齐心协力，奋楫笃行，以“一低三优”为行动指南，锚定“一中心两突破”重点任务，持续推进价值创效。其中，营销管理部部长张鹏精准把握新区市场，不断优化产品策略，开拓市场蓄客拓客，有力提升营销实效，荣获了“2024年度雄安公司先进个人”荣誉称号。

张鹏工作照

精准定位竞品，优化产品策略

在央企“群雄逐鹿”的激烈竞争中，张鹏深知“知己知彼，百战不殆”的道理。他带领营销管理部的同事们，对新区的竞品市场项目展开深入且全面的调研，实地走访了华望城、金湖未来城、电建智汇城、华序府、中交启园、招商1872、中能建・新能源生态城、中交未来科创城等众多项目。

张鹏组织团队成员，通过实地考察、收集资料、与业内人士交流等多种方式，获取一手信息，并对每个竞品项目的产品定位、户型设计、价格策略、配套设施、营销策略等方面进行详细分析，随后将信息进行汇总整理，建立全面的竞品数据库。在对竞品项目的综合数据评判中，张鹏带领团队从多个维度进行考量，在产品定位方面，分析各个项目侧重于刚需住房、改善型住房还是商业办公；在户型设计方面，研究不同面积段户型的占比、空间布局的合理性；在价格策略方面，关注定价方式、价格波动以及与周边项目的价格对比；在配套设施方面，综合考量教育、医疗、商业、交通等各个方面。

基于对竞品市场的深入了解，张鹏就雄安铁建中心项目的后续产品设计提出了诸多合理化建议，比如在户型设计上，建议增加部分满足年轻创业者和小家庭需求的户型，同时优化大户型的空间布局，提升居住舒适度；在配套设施上，强调要进一步完善社区内的商业配套，打造便捷的生活圈，并且加强与周边学校、医院等公共资源的合作，提升项目的吸引力。这些建议都为雄安铁建中心项目在市场竞争中找准定位、突出优势提供了有力支持。

深耕本地市场，创新拓客模式

面对雄安铁建中心项目开盘前的拓客重任，张鹏迅速行动，带领团队及时引入渠道资源，全力打通雄安三县的地缘客户市场。他积极参加政府举办的多种项目推介会，向本地企业详细介绍雄安铁建中心项目的优势，从项目的地理位置、交通便利性、内部空间规划、配套设施等方面进行全面讲解，让地缘客户对项目有了更加深入的了解，持续提升项目知名度和影响力。

同时，张鹏带领营销团队利用线上线下相结合的方式，积极开展本地拓销，有效拓宽客户来源——线上通过社交媒体平台、房产网站等渠道发布项目信息，吸引潜在客户的关注；线下则在雄安新区的主要商圈、人流密集区域设置宣传点，发放宣传资料，解答客户疑问。经过张鹏与团队的不懈努力，2024年底，铁建中心项目首开商业底商火速售罄，其中，共认购66套，金额达1.12亿元；共签约59套，签约0.97亿元，销售价高于昝岗片区竞品平均价格，实现了经济效益和社会效益的双重提升。

构建多维营销体系，提升市场占有率

在紧迫的销售去化形势下，张鹏从专业角度出发，带领团队积极创新探索项目销售模式。他统筹安排销售团队参加北京及周边城市的各类展销会议，并在展销会上重点推介雄安铁建中心项目的地理优势、投资价值和未来发展潜力，吸引了众多客户关注。同时，张鹏十分注重政企合作交流，努力争取政府招商资源，积极参与政府组织的各类活动，与相关部门保持密切沟通，及时了解雄安市场的政策动态。他带领团队深度研究学习雄安市场的多项支持政策，将政策优势融入销售策略中，不断提升销售买点，比如针对“雄才十六条”等人才引进的政策，测算制定相应的购房优惠方案，吸引更多人才关注雄安铁建中心。在销售过程中，张鹏始终坚持以客户为中心，着力解决客户痛点。他深入了解客户的需求和担忧，无论是投资客户关心的回报率问题，还是自住客户关注的居住舒适度、配套设施等问题，张鹏都从专业的角度给予详细解答，并提供个性化的解决方案，赢得了客户的广泛信任。

张鹏在工作中展现出的勤奋、创新和勇于突破的精神，不仅为营销管理部树立了榜样，更激励着公司全体员工积极探索、勇于奉献。下一步，张鹏将以“功成必定有我”的责任担当，团结带领全体销售团队大力营销去化，为雄安公司的可持续发展持续贡献自己的力量！