2025年5月17日，华东公司上海西派海上项目迎来四批次盛大开盘。本批次推出的82套房源，凭借优秀产品力、价格利好与稀缺地段等优势，开盘当天即实现售罄，成为2025年浦东内中环罕见的“日光盘”，再次印证了该项目作为中国铁建地产高端产品系“西派系”的市场号召力。

2025年，上海楼市竞争日趋激烈，市场分流情况较为严峻，项目周边板块多个新楼盘相继上市，对西派海上去化工作带来了巨大压力。但与此同时，项目直线距离约300米外新地块于年初完成土拍，楼板价较项目拿地成本抬升约1.5万/㎡，给板块价值的再度攀升带来了预期。

面对市场和预期的双重考验，该项目团队直面挑战，围绕中国铁建地产“打造更加市场化的销售机制”工作要求，销售团队通过快决策、强管控、优执行，多维度升级销售策略，展开全媒体组合矩阵传播，围绕“西派系”产品力及浦东中环内高性价比楼盘等价值点高举高打。从首开101%认筹率、去化超8成到二开三开相继触发限售、去化超9成，再到四开的“日光”，该项目在激烈的市场竞争中实现了逆势“突围”。

在拓客思路方面，项目以“守住张江 向上走”作为整体拓展思路，重新梳理摸排客群分布，依托客户地图、业主圈层、定向企业、社群挖掘、渠道中介门店开展拓客和圈层营销，强化竞品拦截，通过合作自媒体连续展开多个话题线上引导，覆盖浦东及张江的高净值人群，实现了守住张江板块刚改客群、抓取北蔡板块置换客群、抢占上游板块重点客群的预期目标。在今年“五一”小长假期间，项目四批次认购率高达248%，触发积分制并纳入限售名单。

在IP造势方面，依托项目打造的约8000㎡实景美学示范区这一核心触点，打造浦东现象级打卡地，提升了客户到访流量，实现了品牌口碑的传播；在夯实内驱力方面，项目依托前序积累的客户资源，通过样板间体验与现场数字化销售工具结合，不断优化客户接待流程，以更高效、更优质服务增强客户黏性、提高转化；在强化老带新方面，项目通过各类主题活动、定向约访、老带新政策等举措展开老客户维系工作，激励老客户介绍新客户，提升客户基数，为加推助力。

截至目前，西派海上项目以“四开四捷”战绩成为上海内中环炙手可热的价值红盘，五批次也将于近期开启认筹。项目团队将秉承“逢山凿路、遇水架桥”的铁道兵精神，应时而变抓住市场窗口期，全力冲刺年度销售指标任务。

上海西派海上四批次开盘现场（中铁地产华东公司 供图）