不畏艰难挑重担
中南公司长沙事业部积极开展商业运营工作
作者:陈松茂  时间:2020-06-28  点击量:   
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2020年的新冠肺炎肆虐,让商业地产遭受重创,商业地产面临品牌开店计划收缩、客流量低迷的问题,空置率上升、租金下滑亦成为了商业地产的隐忧。为应对“后疫时代”商业地产存在的问题,稳定已签约的商家,中南公司长沙事业部商业运营部积极开发新客户,有针对性拓展品牌,确保长沙集中商业项目开业目标的达成。

差异化拓客,确保招商工作稳定运行

商业运营团队克服困难,在做好疫情防范同时,商业运营团队改变招商策略,调整招商思路。在拓客的攻关上,招商团队根据项目的定位及已经招商的业态进行差异化、有针对性的拓展,确保项目业态的多样化,杜绝业态同质化恶性竞争。重点跟进疫情影响下持续经营的大品牌,如大斌家、仟吉、罗森尼娜、新东方培训等。借助品牌商家的稳定性,确保招商工作的有序进行。

高频次市调,夯实集中商业发展基础

大数据时代,要求商业运营人员用科学的思维与方法来审视问题。基于此,商业运营部由部门负责人带队,招商运营团队全体人员积极参与,赶赴步步高新天地、德思勤、花样汇、华远悠游港等项目考察,并对区域内主力商家进行了深度访谈。重点对购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。通过市场调查工作,为集中商业项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据。

多方位培训,提升招商团队战斗力

为应对当前市场变化,商业运营部积极做好员工的培训工作,提升招商人员的专业技能。商业运营部先后组织了商业专业术语和客户洽谈技巧专业模块的培训,以及案场仪容仪表及接待规范的培训。通过学习,团队整体战斗力得以提升,为打造一支具备专业能力、攻坚克难能打胜仗的招商队伍不懈努力。

种下梧桐树,引得凤凰来。长沙事业部商业运营部不畏艰难勇挑重担,两年来摸着石头过河,通过针对性拓展客户、细致的市场调研、多方位的团队培训等有效手段,已引进豪客来、仟吉、三只松鼠、生活无忧等多家优质品牌,为中南公司集中商业的自持运营开拓了一个探索的“蓝本”,为中南公司实现跨越式发展和全面提升地产开发能力做出了贡献。

长沙事业部商业运营部研究差异化落位

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